Dossier
Affiliation

Qu'en pense l'affilié ?

Votre affilié travaille pour vous. Autant lui donner envie de bien faire son travail. Pour cela, il faut s'imaginer à la place d'un affilié et chercher ce qu'il apprécie et ce qu'il attend d'un programme d'affiliation. Il attend évidemment des revenus mais ceux-ci peuvent prendre plusieurs formes. Il peut s'agir de revenus fréquents mais de faible montant (typiquement un grand nombre de clics simples) ou de sommes ponctuelles plus importantes, comme un pourcentage sur un achat d'un montant important (électro-ménager, matériel informatique, voyages…) et bien souvent une combinaison des deux.

Dans le cas d'un site professionnel, l'affiliation ne représentera qu'une source de revenus parmi d'autres mais pour le Webmaster d'un site personnel de qualité, il peut s'agir de la seule source de revenus. Il sera donc particulièrement sensible à la régularité des montants perçus ainsi qu'à l'impression de toucher une commission importante.

Ainsi le Webmaster sera-t-il plus sensible à une " faible " commission sur des achats de montant élevé qu'à une plus forte commission sur des disques ou des CD car il devra multiplier les contacts efficaces pour atteindre la même somme.

Si le montant minimum pour être payé est élevé et que son trafic est faible (même s'il est efficace), le Webmaster peut aussi avoir l'impression qu'il ne sera payé qu'à très long terme, et se désintéresser progressivement du programme auquel il est affilié.

Enfin, comme nous l'avons dit plus haut, si son commissionnement est plus faible que celui d'un affilié-entreprise, il peut très mal le ressentir et soit quitter le programme soit rester dans le programme sans vraiment essayer de vendre le site affilieur (en plaçant le bandeau de l'affilieur n'importe où sur sa page par exemple et sans le conseiller). Il n'est plus alors un affilié utile et si le phénomène s'étend, le programme d'affiliation risque de perdre de son efficacité.

Comment la déterminer ?

Que font les autres ?