Une
vision technologique pour la France
Dans le même esprit et pour d'aider la profession
des DSI à mieux travailler avec ses fournisseurs,
Bernard a également écrit un
cours de formation pour faire comprendre aux grands fournisseurs
les problèmes rencontrés par un DSI au sein
de son entreprise. Ce cours est complété
d'un module "Vendre PAR la Valeur" qui prend en
compte les spécificités de l'offre et la culture
de l'entreprise.
Domaines de compétences : Mise en œuvre &
Management des technologies ; Mise en place d'une Gouvernance
de Système d'Information ; Management de forces commerciales&
marketing dans les technologies de l'information ; Méthodes
pour faire vendre de la Valeur dans les grands comptes ;
Mise en cohérence de réseau de distribution
multi-canaux.
Résumé : Diplômé de l'ENSMM
- Licencié es Sciences (Besançon 1967 ; Expérience
commerciale France Mini informatique (1968-1978) ; Expérience
commerciale internationale : National Semiconductors (Directeur
Commercial Europe du Sud, 1978-1980) ; Groupe Bull Europe
(Directeur des Canaux indirects 1981-1983, Directeur de
la stratégie de distribution Groupe 1984-1985) ;
Institut Batelle-Genève (Directeur du département
édition de logiciel de CAO 1985-1986) ; Unisys (
Directeur du Marché Européen des Compagnies
aériennes 1987-1991, Directeur de la Stratégie
Unisys-France 1991-1994) ; Cabletron-France (Directeur Général
en1995); Eridania Béguin-Say (Directeur des Systèmes
d'Information 1997-2000) ; i2 Technologies (Directeur du
Marché des Compagnies aériennes en Europe
(2000-2001) ; Consultant (1996 et depuis 2001)
Du
concret
"Vent du Large" - 1981: Etude qui a engagé
le Groupe Bull dans le monde des Systèmes ouverts
" Les Progiciels : Enzymes de l'industrie informatique"
- 1982 : Etude qui a engagé le Groupe Bull dans l'édition
d'un catalogue de progiciels
"Mise en place de canaux de distribution en Europe"
- 1981/1983 :
* Canal VAR : Valeur Ajoutée Reconnue
* Canal JMA : Jonction Marché Applications
"Mise en cohérence de tous les canaux de distribution
du Groupe Bull" - 1983/1985 : Gouvernance pour mettre
en synergie 1000 commerciaux vente directe avec 60 commerciaux
ventes indirectes.
" Série de Séminaires B to B" -
1987/1991 : Série d'une dizaine de séminaires
et formalisation d'un cours " Comment donner envie
d'acheter à une direction générale
". Evolution du Chiffre d'affaires de 56 à 136
M$.
" Développement et mise en place d'un SFA/CRM
avant la mode " - 1991-1993.
"Ré-engineering d'une machine de guerre commerciale"
- 1995 : Refonte et mise en cohérence d'une équipe
commerciale dans le monde des réseaux.
"CIO d'un Groupe de 10 milliard $" - 1997/2000
: Création d'une DSI Groupe avec mise en place d'une
culture informatique et d'un esprit de service tourné
vers l'utilisateur. Mise en place d'infrastructures communes
sur 27 pays et déploiement de 12 ERPs. Expérience
du changement en sachant relier l'organisation du Système
d'Information aux processus métiers. Gestion des
Partenaires stratégiques - technologiques & conduite
du changement.
"Vendre de la Valeur" - 2000/2001 : Modèle
I2 Technologies. Mise en application du modèle et
des méthodes dans le contexte européen et
la culture des compagnies ariennes
"Gouvernance des Systèmes d'Information"
- 2001 : Formalisation des règles et mise en place
des standards. Groupe mondial de 75 000 personnes et présent
dans 75 pays
"Gouvernance des Systèmes d'Information"
- 2002 : Mise en place d'une vision mobilisatrice, formalisation
de règles adaptées à la culture, séminaire
de " vente " aux DSI. Groupe de 190 000 personnes,
présent dans 130 pays.
"Partenaire Stratégique de nos Clients" - 2002 : Comment
faire évoluer le corps commercial d'un grand opérateur de
services pour vendre d'avantage de valeur dans les grandes
entreprises. Création du cours « Vendre par la Valeur »
"Mieux comprendre la grande entreprise et son DSI pour mieux
vendre" - 2002 : Cours de formation dédié aux commerciaux
grands comptes. Explique ce qu’est un Système d’Information,
les problèmes d’un DSI, les structures de décision, les
conditions de succès. Leader mondial des postes de travail
et des serveurs.
"Mise en conformité Sarbanes Oxley" - 2003/2004 : En symbiose
avec l’audit, approche pragmatique qui a entraîné les opérationnels
pour mettre à niveau les règles de sécurité afin de répondre
aux exigences imposées par Sarbanes Oxley. Un chantier complexe
à lancer et difficile à maîtriser sans l’adhésion du terrain.
Groupe de 75 000 personnes, présent dans 75 pays.
"Vendre par le conseil" - 2004 : Formation du management
d'un spécialiste de l’externalisation des infrastructures
informatiques afin de mettre son offre commerciale en valeur
et de répondre aux décideurs trop souvent soucieux de ne
voir que des réductions de coûts. Société de services informatiques
de 3000 personnes.
"Piloter le déploiement d’un ERP" - 2004 : Diagnostique
du lancement d’un projet européen piloté par le corps financier
et dont le déploiement était prévu sur plus de 8 ans ! Groupe
de 50 000 personnes, présent dans 15 pays.
"Recommandation d’organisation d’une SSII interne" - 2004
: Formalisation d’une structure qui au niveau Groupe prendrait
en charge l’ensemble des moyens de production informatique
– du poste de travail aux centres de production informatique,
ainsi que ses applications financières. Groupe industriel
présent dans plus de 50 pays.
"Kick off commerciaux" - 2005 : Sensibilisation des commerciaux
sur le métier de DSI, ses préoccupations, ses problèmes,
ses contraintes et son évolution lors de kick off. Invitation
des commerciaux à évoluer pour venir aider les DSI à réussir
dans leurs missions.
Lire
ses articles parus dans CIO Magazine :
